Digital Age
Analog dünyanın liderleri hâlâ çekingen bakışlarla yeni dünyaya ısınmaya çalışırken, hızlı ve çevik bir reklam veren grubu web’de fink atmaya başladı. 1990’ların sonunda, dijital dünya ayaklarının üzerinde doğrulduğunda, hemen herkesin hemfikir olduğu senaryo, büyük reklam verenlerin bu etkili platforma hızlıca adapte olacağıydı. Mantık basitti: Yüklü araştırma bütçeleri ile tüketicilerin damarını tutanlar onlardı. Yenilikleri pek çok pazara sunanlar da onlardı. Hızla yapılanacaklar, herkesten önce uluslar arası networkleri üzerinden akan know how’ları ve lokal pazarlardaki tecrübeleri ile cesur adımlar atacaklardı.
İlginçtir, böyle olmadı. Beklenenin aksine dijital dünya kendi dev reklam verenlerini, yenilikçi oyuncularını yarattı. Analog dünyanın liderleri hala çekingen bakışlarla yeni dünyaya ısınmaya çalışırken, boşluğu değerlendiren, hızlı ve çevik bir reklamveren grubu web’in üzerinde fink atmaya başladı. Pek çok büyük marka daha “CPM’lerimi düşürmem lazım”, “tıklanmıyorum neden
acaba”, “bize yaratıcı bir proje ile gelseniz” cümlelerini kurarken, “web’in devleri” performans bazlı hamlelerle “CPA modelinin ötesi var mı” sorusunu düşünüyor. Bütçeleri çoğumuzun delilik diyebileceği seviyelerde. Bilgileri, vizyonları en az beş yıl ileride koşuyor. Yılda birkaç kez yaptığımız konferanslarımızda, “500 bin kişi geldi sitemize, çok mutluyuz” vakalarımızı paylaşıp, ödüller vermemize bıyık altından gülümseyerek bakıyorlar. Web üzerindeki kitleye avuçlarının içi gibi hakimler. Nasıl yönlendirebileceklerini gayet iyi biliyorlar. Senelerdir sitelerini ve içeriklerini, “ticari sonuç bazlı” uzun bir deneme yanılma macerasıyla damıtmış durumdalar. Yılda 1-2 proje yapalım, markamızı destekleyelim modelinin aksine, sürekliliğin gücünü kullanıyorlar. Büyük markalar misafir, bir çay içip gidiyor, ama onlar zaten web dünyasının içinde yaşıyorlar.
Neredeler? Kimler? Bu sorunun cevabı çok da uzakta değil. Gizli kapaklı bir operasyonları yok. Web üzerinde pek çok yerde onlara rastlamak mümkün. Uzun yıllardır biz “Yüksek trafikli 10-15 site etrafında Excel tablosu bazlı CPM planlar” yaparken ve bütün dünyayı bu zannederken, onlar aslında on binlerce sitelik gerçek web denizini trollemekle meşgullerdi. Ekonomik krizin de etkisiyle,
ana portallerin daha uygun fiyat modelleri ile onlara yaklaşması ile birlikte bugünlerde daha da gözümüze çarpar oldular. CPM’den çok, satış rakamlarındaki artış onlar için işin başarısının aynası. İşin başında bilgileri herkes kadardı belki ama sürekli denediler yanıldılar ve sonunda uzmanlaştılar. Bugün, bazılarının “web’de hakim oyuncuyum, yeterince kullanıyoruz” diyen pek çok reklamverenin 2-3 katına kadar varan reklam bütçeleri var.
Bildiğimiz anlamda “ürün satışı” yapanların yanı sıra, “içerik” ve “hizmet” sağlayanların sayısı da hiç de azımsanmayacak kadar büyük. Dijital dünya platformlarını sadece PC bazlı görmeyenleri de var. Örneğin, sadece ülkemizde değil, dünyada da mobil reklam pastasının büyük payını onlar oluşturuyor. Hatta geçtiğimiz günlerde Google’a 750 milyon dolara satılan AdMob’un cirosunun çoğunu
-tahmin edilenin aksine- onlar gerçekleştiriyor.
Pazarlama dünyasından dostlarımın “Marka inşa etmek başka bir şey, satış yapmak başka bir şey” dediklerini duyar gibiyim. Kısmen haksız değiller. Ama dijital hayatın bileğini bükmüş bu aksiyon adamlarına da arada kulak vermek gerekebilir. Uzun yıllardır web üzerinde sağlıklı ticari modeller işleten bu şirketlerin hikayelerinden sektörün öğrenecek çok şeyi olabilir.
Nüzhet ALGÜNEŞ
Bu haber 260 kez okundu.