Ebru Çapa
Dijitalin, entegre pazarlama kampanyasının bir parçası olmasını sağlamak için neler yapmamız gerektiği sorusunu Ebru Çapa cevaplıyor.Dijital reklamcılığın interaktif özelliği; hedefleme, ölçümleme ve sosyal medyanın yükselişi ile birlikte, tüketicinin ilgisini daha fazla çekmeye başladı. Bu, dijital reklamcılığı, sadece marka oluşturmak için doğrudan bir yanıt olmaktan çıkarıp, hedef kitle ile uzun vadeli ilişkiler geliştirmeye yarayan bir araç haline getiriyor. Bu durum, şirketlerin gözünden de kaçmıyor. Şirketler, farkındalık ve ilgi oluşturmak için internette kulaktan kulağa yöntemini kullanan birçok kampanyanın temelini attılar.
Hem klasik, hem yeniElbette dijital aynı zamanda yazılı basın ve televizyonda kullanılan yaklaşımlara benzer yaklaşımlar da sunuyor. Örneğin markanızı ticari bir haber sitesinde spor taraftarları ile ilgili içeriğin yakınına koyduğu-nuzda, bu spor yayıncıları için ideal bir yakınlık sağlıyor. Daha sofistike uygulamalar, anlık mesajlaşma, sohbet, hatta TV, web ve metin kombinasyonları ile hedef kitlenizin markanızla ilgilenmesini sağlamayı içeriyor. Hatta, sadece marka promosyonunda nihai sonuçlar, bilgisayar oyunlarıyla elde ediliyor. Bura¬da kastedilen çevrimiçi oyunlar değil, ki bu da başka bir fırsat, reklamların bir bilgisayar oyununun genel manzarası içine yerleştirilmesi, oyunu daha gerçekçi kılması ve hedef kitlenin ilgisinin en yoğun olduğu anda sizi onlara bağlaması. Markanızı bir futbol simü¬lasyon oyununda sahanın kenarındaki reklam pano-larına koyduğunuzu ve gerçek dünyadaki elektronik görüntülerin aynısını kullandığınızı oyundaki bir bonus seviyesinin veya uzak bir evrenin haritasının tek sponsoru olduğunuzu düşünün! Dijital, tüketicinin ve markanın etkileşim kurma biçimini yeniden tanımlıyor. Bunu doğru yaptığınızda, tüketiciniz markanın hikayesinde bir oyuncu haline gelir. Tüketiciniz
markanızı yaymaya istekli, hatta hevesli bir elçi haline ge¬lir ve yatırımlarınızın değerini katlayarak sizi müşterileri¬nize hiç olmadığınız kadar yakın hale getirir. Yazılı basın, radyo, açık hava ve televizyonda kullanılan yaratıcı yaklaşımın farklı olması gibi, dijital reklamlar da bir dizi yaratıcı kuralı izliyor. Peki en iyi etkiyi yaratmak için bu kuralları nasıl kullanabilirsiniz? Geleneksel ve dijital medya unsurlarınızı nasıl birbirine bağlayabilirsiniz?
Hatırlanması gereken temel hususlardan biri, dijitalin size kullanıcı deneyimini özelleştirme ve internet dünyasının iki yönlü niteliğinden faydalanma olanağı sağladığıdır. Televizyonun doğrusal niteliğinin veya basın araçlarının statik niteliğinin aksine dijital, mesajınız için birden çok yol sunar. Tek yönlü diyalog veya yayın olanağı da sağlayabilir, ama daha önce hiç olmadığı kadar yoğun bir tüketici katılımı potansiyelini beraberinde getirir. Dijital reklamcılık dünyasında seçenek çeşitliliği hemen hemen sınırsız ve bu nedenle, dijital reklamları konunun uzmanlarına bırakmak işleri çok daha kolaylaştırır. Ancak, kampanya hedeflerinin ve hedef kitlenin, örneğin bütçe gibi standart meseleler ile birlikte dikkatli bir biçimde ele alınması, en iyi yaklaşımın oluşturulmasına yardımcı olabilir.
Ürüne hayat vermekHer formatın kendine özgü güçlü ve zayıf yanları vardır ve doğru seçeneği seçtiğinizden emin olmak için, reklamın satışa veya istenen başka bir eyleme giden yoldaki rolünü göz önüne almak gerekir. Ekranı kaplayan animasyonlardan video oyunlarına kadar kendinizi yaratıcı fanteziye kaptırmanız mümkün. Gösterimler ve simülasyonlar aracılığıyla, izleyicileriniz için ürünü satın almadan önce belirli bir deneyimi keşfetme olanağı sağlayarak ürününüze hayat verebilir ve ürününüzü izleyicinin ‘ellerine’ bırakabilirsiniz. Elbette, e-posta gibi daha farklı seçenekler de mevcut. Bu alanda dikkatli bir hedefleme ve yaratım süreci, en iyi sonuçların alınmasını sağlayabilir. Tüketicinizi tanıyorsanız ve tüketiciniz de sizi tanıyorsa, o zaman e-posta kullanmak güvenli olabilir; ama, şüpheyle bakıldıklarından veya kurumsal güvenlik duvarlarından geçemediklerinden, e-posta ekleri genellikle hedefine ulaşmıyor. Düz metinler de şaşırtıcı derecede etkili olabilir ve bu, mesajın herhangi bir pazarlama kampanyasının başarısı için hala kritik önem taşıdığını kanıtlamaktadır. Bütün olay mesajı kitle ile eşleştirebilmek oluyor.
Arama motorları bir alternatifArama motorları yoluyla pazarlamada, insanlar ilgili içeriği aradıklarında web sitenizin ön sıralarda yer alması için ücret ödersiniz. Bu bağlantılar, arama motorunun üst bölümlerinde veya sağ tarafında belirgin olarak görüntülenir. Bunu arama motoru optimizasyonu ile karıştırmayın. Arama motoru optimizasyonu, web sayfalarınızın doğal olarak arama sonuçları listesinin üst sıralarında görüntülenmesini sağlayacak biçimde tasarlanmasını içeriyor ve arama motoruna herhangi bir ödeme yapılması gerekmiyor. Arama yöntemiyle güne, coğrafyaya veya demografik özelliklere göre hedefleme yapabilirsiniz ve görüntülenme sayısına göre değil, tıklanma sayısına göre ödeme yaparsınız. Ve kampanyanızı bütçenize uygun şekilde ölçeklendirebilir, harcamalar ile sonuçlar arasında doğrudan bir bağlantı kurabilirsiniz. Satış olasılığı da oldukça yüksektir ve dönüşüm oranları doğrudan postaya göre genellikle daha üstündür. Maliyeti ise tüm şirketler için aynıdır ve böylelikle, rakiplerinizin bütçeleri ne olursa olsun, onlarla eşit şartlarda rekabet edebilirsiniz.
Virali de unutmamalıBir de viral nitelikte olan ve bu disiplini yeniden tanımlayan reklam biçimlerini de unutmamak gerekir. Bu reklam biçiminde belirli bir oyun, video veya görüntü, ilgi çekmek ve insanları materyali bağlantı veya ek biçiminde arkadaşlarına iletmeye teşvik etmek amacıyla tasarlanır. Reklam veya marka iletisi genellikle oldukça inceliklidir ve genelde eğlenceli veya ‘havalı’ bir şey ile ilişkilendirmeyi içerir. Muhtemelen geçtiğimiz ay içinde bir tür viral reklam almışsınızdır. Viral pazarlama incelik gerektiren bir sanattır.
Dijitalin sunduğu olanaklar sınırsız ve bu olanakların herhangi bir listesi, daha yayınlanmadan eskimiş olabiliyor. Herhangi bir kampanyanın temel odak noktası, sadece muazzam yaratıcılıkta materyaller ile insanların başını döndürmek olmayıp, tüketicinizin nasıl davrandığını ele almak ve onlara ulaşmanın en iyi yolunu bulmak olmalıdır.
Önümüzdeki ay Pazarlamacının Dijital Kılavuzu’na sosyal medyanın pazarlama karışımındakini yerini inceleyerek devam edeceğiz.
Bu haber 909 kez okundu.